Home Staging: Das sollten sie wissen

Haben Sie schon den Begriff Home Staging gehört? Darunter versteht man – stark vereinfacht – die Vorbereitung und optimale Präsentation einer Wohnimmobilie für den Verkauf. In diesem Magazin-Beitrag stelle ich Ihnen das Home Staging mit seinen Inhalten sowie den Zielen vor und gehe darauf ein, wann es sich für einen Immobilienverkauf empfiehlt und wo es an Grenzen stößt.

Was beinhaltet ein Home Staging?

Vor einem Home Staging stehen das Aufräumen und Reinigen und unter Umständen auch das Entrümpeln eines Objekts.

In dieser Phase können z. B. Vorhänge und abgewetzte Teppiche entfernt und kleine Verbesserungen oder Schönheitsreparaturen vorgenommen werden. Dazu gehört z. B. das Streichen der Räume oder das Aufarbeiten von Böden. Je nach Projektumfang werden auch Zwischenwände entfernt oder hinzugefügt, um den Grundriss zu optimieren.

Ist die Bühne bereitet, können Möbel aufgestellt und zum Stil passende Dekorationen angebracht werden. Dabei werden leichte, kleine und moderne Möbelstücke gewählt. Diese können auch bereits in der Immobilie vorhanden sein, waren aber z. B. bislang in einem anderen Raum aufgestellt.

Bei einem umfangreichen Staging kann es durchaus vorkommen, dass Kaufinteressenten die Möbel und Dekorationen übernehmen möchten. Für diesen Fall muss im Vorfeld eines Stagings abgeklärt werden, ob ein solcher möblierter Verkauf möglich ist.

Wann empfiehlt sich ein Home Staging?

Für ein Home Staging eignen sich generell zum Verkauf stehende, aber nicht mehr bewohnte Wohnungen oder Einfamilienhäuser in Frage.

Schon gesehen? In unserem allerersten Magazin-Beitrag finden Sie sechs leicht umsetzbare Tipps für die Vorbereitung einer noch bewohnten Immobilie für den Verkauf durch unser Immobilienbüro.

Nach einem Auszug

Zieht zum Beispiel ein Bewohner oder eine Bewohnerin aus, bleiben oft schwarze Schatten an den Stellen an der Wand, an denen früher Bilder hingen oder Möbel standen. Manchmal stehen auch noch Möbel in der Immobilie, die keiner mehr wollte, da sie unmodern oder verschlissen sind. Aus Erfahrung weiß ich, dass man in manchen Wohnungen oder Häusern auch (Sperr-)Müll vorfindet.

Dies wirkt weder auf Bildern noch bei Besichtigungen vorteilhaft. Gerade abgewohnte und renovierungsbedürftige Immobilien profitieren von einem Staging.

Bislang nicht verkaufte Immobilien

Home Staging ist auch für Immobilien interessant, die bereits zum Verkauf ausgeschrieben waren, aber unmöbliert nicht verkauft werden konnte. Dies kann z. B. daran liegen, dass eine Immobilie aufgrund ihres Grundrisses so speziell ist, dass sich die Interessenten nicht vorstellen konnten, wie man diese einrichten kann.

Wichtige Räume für ein Home Staging sind:

• Wohnzimmer,
• Hauptschlafzimmer,
• Küche und
• Essbereich.

Was ist das Ziel eines Home Stagings?

Erinnern Sie sich daran, wie Sie zuletzt in den Urlaub gefahren sind. Welches Gefühl hatten Sie als Sie Ihre Ferienwohnung oder Ihr Hotelzimmer betreten haben? Idealerweise haben Sie sich sofort wohl gefühlt. Eine geschmackvolle Einrichtung, ansprechende Dekoration, angenehmer Duft und natürlich frisch gereinigte Zimmer ließen sofort eine gute Stimmung aufkommen.

Wow-Effekt

Was uns im Urlaub anspricht und uns ein positives Gefühl zaubert, das gilt auch bei der Vorbereitung einer Haus- oder Wohnungsbesichtigung. Kein Interessent und keine Interessentin möchte das Gefühl haben, in eine noch bewohnte Immobilie einzudringen. Auch schlechte Gerüche, abgewohnte Möbel und renovierungsbedürftige Zimmer lösen kein Wow-Effekt aus.

Es gilt: Die angebotene Immobilie sollte nicht nach zu viel Arbeit aussehen.

Storytelling: Das mögliche Leben der neuen Bewohner erzählen

Um das Gefühl des „Haben-wollens“ bei Interessenten zu erzeugen, greifen professionelle Verkäufer in bestimmten Fällen auf ein Home Staging zurück.

Ziel ist die

• Neuinszenierung und
• Entpersonalisierung der zum Verkauf stehenden Immobilie.

Die früheren Bewohner „verschwinden“ aus den Räumen und durch die Veränderungen können sich die Interessenten ihr eigenes Leben in der Wohnung oder im Haus ausmalen. Wir kennen diese Methode auch aus Musterhäusern oder Musterwohnungen, die einem eine Vorstellung davon geben, wie ein Haus oder eine Wohnung bewohnt werden kann.

Wie zahlt sich ein Home Staging aus?

Ein Home Staging erleichtert es, ansprechende Fotoaufnahmen für die Vermarktung und das Exposé anzufertigen. Gefallen den Suchenden die Bilder, wird eine Immobilien-Anzeige bevorzugt angeklickt und ein Besichtigungstermin vereinbart.

Eine gut vorbereitete Wohnung oder ein Haus erfüllt dann die geweckten Erwartungen der Interessenten bei der Besichtigung. Ein erfolgreicher Verkauf wird wahrscheinlicher.

Insbesondere auf einem Käufermarkt lässt sich ein zum Verkauf stehendes Haus oder eine Wohnung schneller und zu einem Preis am oberen Ende der Preisspanne verkaufen. Wer dies möchte und dazu noch bereit ist, in die „alte“ Immobilie zu investieren, für den ist ein Home Staging interessant.

Was kostet ein Home Staging?

Das führt uns zu den Kosten einer Aufbereitung. Diese sind je nach Projekt unterschiedlich.

Sie hängen u.a.

• vom Umfang des Stagings,
• von der Größe einer Immobilie sowie
• von der Anzahl und der Größe der zu inszenierenden Zimmer ab.

Wo stößt Home Staging an seine Grenzen?

Faktoren, die nichts mit der Präsentation einer Immobilie für Fotoaufnahmen oder Besichtigungen zu tun haben, können auch durch ein Home Staging nicht verändert werden.

Eine schlechte Lage oder eine verbesserungswürdige Energieeffizienz bleiben auch nach einem Home Staging bestehen und können Interessenten trotz eines Stagings von einem Kauf abhalten.

Home Staging ermöglicht es zwar, einen besseren, aber immer noch realistischen Preis zu erzielen. Unrealistische Vorstellungen können dadurch nicht realisiert werden.

Fazit

Ein professionelles Inszenieren betont die Vorzüge einer zum Verkauf stehenden Immobilie, überdeckt aber keine Mängel. Zusammen mit einer professionellen Vermarktung weckt sie das Interesse und verkürzt im Idealfall die Verkaufsdauer.

Auch Eisenbraun Immobilien arbeitet bei Bedarf mit Dienstleistern zusammen, um Ihre Immobilie für den Verkauf vorzubereiten.

Der erzielte Kaufpreis kann so am oberen Ende der zuvor ermittelten Wertspanne liegen. Die optimale Präsentation einer Immobilie erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. Eine Garantie gibt allerdings auch ein Home Staging nicht.